プラズマコイです(^^)
SNS： PostPrim
今回は「ネットで「女性」に売る」② という本を読みました。
クリエイティブ・ディレクターのこぼりあきこさんの著書です。
本書では「女性に売る」ためのテクニックや知識が「38の法則」として書かれています。
今回は本書の中の内容から「３つ」を要約としてピックアップします。
いま「ネットで「女性」に売る②」という書籍を読んでいるのですが「ピンクは女性にとって特別な色」という内容がありました📕
— プラズマコイ@毎日ブログで日本株を分析🎏 (@purazumakoi) August 11, 2022
そういえば、ここ何ヶ月か「女性向け」に出したWEBバナーでも、ピンクのが一番押されてました🧚🏾♀️#ちなみにコイのボディもピンク色です🎏
女性向けのコンテンツで
“真っ先に”意識したいのはこの３つです
同シリーズの①の書籍も要約しています。
内容は全体感としては似ているのですが、両方に書いてあることは特に重要な項目だと思います。
パラパラめくるだけでも良いので、①と②を合わせて見ることをおすすめします。
本書の考え方は、女性向けに強く意識したいですが、今後は男性にも同様のトレンドがくる(既に来ている)とプラズマコイは思います。
- 女性向け商品やサービスの企画・販売・販促を担当する方
- 女性客の多い美容サロン・飲食店などの実店舗を運営する方
- ECサイトや自社サイトのマーケティングを担当する方
本書は以下の内容で構成されています。
もくじ
プロローグ ホームページはあなたの「分身」
第1章 なぜ「お買い物」は心ときめくのか?
第2章 「お買い物」スイッチを押すには
第3章 ホームページで気持ちに「寄り添う」
第4章 女性が夢見る「世界観」をつくる
第5章 「夢の世界」を壊さないために
エピローグ 小さな会社の「ブランド」づくり
▼ 興味を持ったら是非、実際に手にとってみてください ▼
解決方法は「共感」してから提示する。
女性は「共感」してくれないと納得できません
女性にはいきなり「結論」から伝えて、なぜならば・・・というような伝えかたはNGになります。
女性は「人間的なコミュニケーション」を求める傾向が男性よりも強いので、
ビジネス的・論理的に「説得」されると逆に拒否反応をおこしてしまいます。
女性は「まずはワタシを理解してから」提案してほしい
同シリーズの①に女性は「本来のワタシに戻してくれるため」に買い物をすると書かれています。
つまり「ワタシを理解してくれている人」からの提案しか聞きたくないのです。
※プラズマコイ的には男性でも同様のことが言えると思います。
そのため「女性の気持ちをいったん受け止めて、共感してあげた上で解決策を提示する」ことが非常に重要になります。
「平和を脅かす」イメージはNG 「一体感」「つながり」をイメージさせる
女性は「平和」「調和」「安らぎ」をもとめています
脳科学の研究結果で、
・男性は「戦うのが自分の使命」
・女性は「戦わずコミュニティを守るのが使命」
という考え方の違いがあるといわれています。
そのため
・男性は「競争心をあおる訴求」が受け入れやすいです。
・女性は「一体感」や「つながり」を訴求すると受け入れやすいです。
超訳すると、
男性は「戦いを好み」
女性は「戦いを好まない」のです。
つまり、女性に向けて「平和」「調和」「安らぎ」ではなく、
「不安」「危機感」を与えるようなメッセージは嫌悪感につながってしまいます。
女性には「写真」が９割
女性には写真で「ステキな生活・ステキなワタシ」をイメージ
本書には女性が買い物をするとき「決めては見た目の雰囲気」という記載があります。
その雰囲気をもっとも色濃くだすのは「写真」になります。
写真のイメージに沿って「文章」「色使い」の全体のトーンをあわせることが必要です。
参考：SEIKOルキア
参考：SEIKOルキア Oasis Green Limited Edition
【まとめ】女性には「自分」と「製品」の「つながり」を感じてもらう
その製品のストーリーが「自分の世界観と合っている」ことが大切です
本書は「女性に売る」ための解説書として展開されています。
女性の「本来の願望」を解剖し、女性が欲しがっているものを提供する方法を解説されています。
替えがきかない唯一無二のものというものはありません。
ブランドや商品のストーリーやイメージを共感してもらって「このブランドはワタシだ」と思ってもらえるような関係性を感じてもらうことが必要です。
女性には、価値観を押し付けるような「説得」ではなく、自分を理解しているという「共感」を感じさせてあげて、その後に「自分にピッタリな提案」をしてあげるとう流れが必要ということです。
提案に納得してもらうためには「写真」を中心とした「見た目の雰囲気」が最も重要ということですね。
まとめ
- 解決方法は「共感」してから提示する。
- 「平和を脅かす」イメージはNG 「一体感」「つながり」をイメージさせる
- 女性には「写真」が９割
▼ 興味を持ったら是非、実際に手にとってみてください ▼
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