こんにちはプラズマコイ(@purazumakoi)です(^^)
今回は「売れる コピーライティング単語帳」という書籍を購入しましたので、文章術の威力とその成功パターンを要約していきます。
- 文章が上手く成りたい人
- 人に刺さるコピーを考えたい人
- 文字を使う仕事をしている人
言葉の使い方をマスターするのは成功の秘訣
言葉をマスターすれば人生無敵だー！
営業職、コピーライター、マーケティングなど「言葉を匠に操る事が重要な仕事は多いです」
でも、そもそも「言葉を使わない仕事なんてない」ですよね。
僕も口下手で、初対面の人など、なかなか上手く話す事ができません。
目上の人へのメールの文章も、言葉選びに悩む事があります。
職業的にも僕は正にマーケターなので、お客さま向けの文字を書く仕事です。
何なら今このブログを書いているという意味でも、文章術をマスターしたいと思います。
まさに「ペンは剣よりも強し」今の時代は、文章術をマスターすることが不可欠といえます。
稼ぐためも言葉は「大統領選」にも使われている
政界でも使われているんですね。
2008年の大統領選のでも「稼ぐためのコピーライティングのテクニック」が使われていました。
オバマ陣営は申込ボタンを「登録する」→「もっと情報を知る」に変えて、18%の購読者を獲得しました（実際は英語のボタンですが）
トランプ陣営は、得票数の確保のために「56,000パターンの広告テスト」を行っていたそうです。
このように「どの表現が成果の出せる表現か？」というテストは
WEBサイトが大量に生産される中で、盛んに実施されています。
そしてその数々のテストの結果の答えが本書１冊に集約されているのです。
セールスライティングがうつ病を直す？
優しい言葉を聞くと、ほんわかしますよね(^^)
コピーライティングは仕事に役立てている人は少ないです。
それは「コピーライティングが奥深いスキルだから」
僕たち日本人は、日本語に毎日触れていますから、非常に馴染みが深いです。
しかし、馴染みすぎていて、その奥の深さにを実感することも難しいのです。
例えば著者の神田さんの体験によると、ご自身の「セールスレター」によって、読者のうつ病が治ったという例が紹介されていました。
コピーライティングの「奥深さの事例」
- 言葉の使い方次第で「カウンセリング効果」が発揮されて「うつ病が治ったりする」
- 「人は意思決定の際、感情を重視する」ので「感情を揺さぶる言葉を使うことが大切」と行動経済学で証明された。
ライティングで重要なのは「言葉」と「構成」
どの言葉を使うかも大切ですが、
どの順番で言うかも大切ですね。
ビジネスで使う「コピーライティング、セールスライティング」
これらは多くの場合「何かの反応、行動を促すのが目的です」
WEB広告でもボタンをclickしてくれた比率を示す「反応率」というのが効果指標として有名です。
ここで重要な式があります。
文章の重要な要素は「構成」と「言葉」の２つあるのです。
反応率を高めるためには「構成」「言葉」が大切
- 構成・・・何を「どの順番で」言うのか？
- 言葉・・・「どんな言葉を」どう言のかう？
特に「構成」は言葉と同様かそれ以上に大切な要素です。
構成と言葉は、糸の縦糸と横糸のように「組み合わせる事によって強力な力を発揮します」
文章は「PASONAの法則」で構成する
PASONA（パソナ）の構成は、ランディングページ（LP）や、人気のブログ記事も「”よく見ると”この構成で書かれていたりします」
「PASONA」は6つのステップで構成する
- Problem（問題提起）・・・そこに書いてあることが、読者の「痛み」を、明確化している
- Affinity（親近感）・・・書き手が、読者の「痛み」を共感していることを、感じてもらう
- Solution（解決方法）・・・問題の原因とその「解決方法」を紹介する
- Offer（提案）・・・解決方法を実施できるよう「具体的」な解決策を提案する
- Narrow（絞り込み）・・・解決策が上手くいって、導入後、満足できる人、ターゲットの条件を「絞り込む」
- Action（行動）・・・「痛み」を解決するために必要な、具体的「行動」を呼びかける
【まとめ】売れるコピーライティングとは？
今回は本書のあらすじ部分を要約しました。
売れるコピーライティングに必要なこと
- 言葉の使い方をマスターするのは成功の秘訣
- セールスライティングがうつ病を直すくらい、コピーライティングは奥が深い
- ライティングで重要なのは「言葉」と「構成」
- 人を動かす構成は「PASONAの法則」
ご興味が湧いたら、こちらから詳細を確認できます。
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