読書

【要約】売れるコピーライティング単語帳 ー「PASONAの法則」とは?

こんにちはプラズマコイ(@purazumakoi)です(^^)

今回は「売れる コピーライティング単語帳」という書籍を購入しましたので、文章術の威力とその成功パターンを要約していきます。

言葉の使い方をマスターするのは成功の秘訣

プラズマコイ

言葉をマスターすれば人生無敵だー!

営業職、コピーライター、マーケティングなど「言葉を匠に操る事が重要な仕事は多いです」

でも、そもそも「言葉を使わない仕事なんてない」ですよね。

僕も口下手で、初対面の人など、なかなか上手く話す事ができません。
目上の人へのメールの文章も、言葉選びに悩む事があります。

職業的にも僕は正にマーケターなので、お客さま向けの文字を書く仕事です。

何なら今このブログを書いているという意味でも、文章術をマスターしたいと思います。

まさに「ペンは剣よりも強し」今の時代は、文章術をマスターすることが不可欠といえます。

稼ぐためも言葉は「大統領選」にも使われている

プラズマコイ

政界でも使われているんですね。

2008年の大統領選のでも「稼ぐためのコピーライティングのテクニック」が使われていました。

オバマ陣営は申込ボタンを「登録する」→「もっと情報を知る」に変えて、18%の購読者を獲得しました(実際は英語のボタンですが)

トランプ陣営は、得票数の確保のために「56,000パターンの広告テスト」を行っていたそうです。

このように「どの表現が成果の出せる表現か?」というテストは
WEBサイトが大量に生産される中で、盛んに実施されています。

そしてその数々のテストの結果の答えが本書1冊に集約されているのです。

セールスライティングがうつ病を直す?

プラズマコイ

優しい言葉を聞くと、ほんわかしますよね(^^)

コピーライティングは仕事に役立てている人は少ないです。
それは「コピーライティングが奥深いスキルだから」

僕たち日本人は、日本語に毎日触れていますから、非常に馴染みが深いです。

しかし、馴染みすぎていて、その奥の深さにを実感することも難しいのです。
例えば著者の神田さんの体験によると、ご自身の「セールスレター」によって、読者のうつ病が治ったという例が紹介されていました。

コピーライティングの「奥深さの事例」

  • 言葉の使い方次第で「カウンセリング効果」が発揮されて「うつ病が治ったりする」
  • 「人は意思決定の際、感情を重視する」ので「感情を揺さぶる言葉を使うことが大切」と行動経済学で証明された。

ライティングで重要なのは「言葉」と「構成」

プラズマコイ

どの言葉を使うかも大切ですが、
どの順番で言うかも大切ですね。

ビジネスで使う「コピーライティング、セールスライティング」
これらは多くの場合「何かの反応、行動を促すのが目的です」

WEB広告でもボタンをclickしてくれた比率を示す「反応率」というのが効果指標として有名です。

ここで重要な式があります。

「構成」x 「言葉」= 「反応率」

文章の重要な要素は「構成」と「言葉」の2つあるのです。

反応率を高めるためには「構成」「言葉」が大切

  • 構成・・・何を「どの順番で」言うのか?
  • 言葉・・・「どんな言葉を」どう言のかう?

特に「構成」は言葉と同様かそれ以上に大切な要素です。
構成と言葉は、糸の縦糸と横糸のように「組み合わせる事によって強力な力を発揮します」

文章は「PASONAの法則」で構成する

PASONA(パソナ)の構成は、ランディングページ(LP)や、人気のブログ記事も「”よく見ると”この構成で書かれていたりします」

「PASONA」は6つのステップで構成する

  1. Problem(問題提起)・・・そこに書いてあることが、読者の「痛み」を、明確化している
  2. Affinity(親近感)・・・書き手が、読者の「痛み」を共感していることを、感じてもらう
  3. Solution(解決方法)・・・問題の原因とその「解決方法」を紹介する
  4. Offer(提案)・・・解決方法を実施できるよう「具体的」な解決策を提案する
  5. Narrow(絞り込み)・・・解決策が上手くいって、導入後、満足できる人、ターゲットの条件を「絞り込む」
  6. Action(行動)・・・「痛み」を解決するために必要な、具体的「行動」を呼びかける

【まとめ】売れるコピーライティングとは?

プラズマコイ

今回は本書のあらすじ部分を要約しました。

売れるコピーライティングに必要なこと

  • 言葉の使い方をマスターするのは成功の秘訣
  • セールスライティングがうつ病を直すくらい、コピーライティングは奥が深い
  • ライティングで重要なのは「言葉」と「構成」
  • 人を動かす構成は「PASONAの法則」

ご興味が湧いたら、こちらから詳細を確認できます。

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